Hiệu sách của ông Nam là một hiệu sách duy nhất ở thị xã A- một thị xã đang trong giai đoạn phát triển. Việc bán sách đó mang lại cho ông một lợi nhuận,tuy không nhiều lắm nhưng ổn định.Cách đây vài tháng một công ty phát hành sách có tiếng trong nước đã khai trương một hiệu sách đối diện với hiệu sách của ông Nam. Thoạt đầu ông Nam không lo lắng gì mấy vì ông cảm thấy có thể tiếp tục cạnh tranh được. Nhưng rồi hiệu sách mới bắt đầu bán nhiều tựa sách với giá giảm và cũng khuyến mại cho các khách quen. Mặc dù đã cố gắng hết sức nhưng trong một thời gian ngắn hiệu sách của ông Nam cũng chỉ đạt được nửa doanh thu so với trước . Sau gần 6 tháng doanh thu tương đối thấp không đủ để trang trải chi phí nên ông Nam quyết định đóng của hiệu sách của mình.
Câu hỏi:
Nguyên nhân nào dẫn đến việc ông Nam đóng cửa hiệu sách?
Nếu là chủ hiệu sách bạn sẽ làm gì để hiệu sách tồn tại và phát triển
_________________

khó quá dậy admin!
nhưng theo dasa thì ông chủ cửa hàng nên xem xét lại cách thức làm ăn của hiệu sách vì trước nay độc quyền nên có thể phục vụ chưa tốt cho khách hàng lắm. Mặc khác cần nghiên cứu lại lợi thế và bất lợi của cửa hàng cũng như hiệu sách kia rồi có chính sách cạnh tranh hợp lí. Tránh cạnh tranh trực tiếp vì cửa hàng ko thể cạnh tranh nổi với hiệu sách. Nếu tất cả điều chống lại chúng ta thì chuyển nghề thôi đẻ giảm bớt thiệt hại.hjhjhjhj

Theo ý ka ngen.....ko biet mấy mem nhà ta nghi seo nua

Có nhiều nguyên nhân dẫn tới việc ông Nam đóng cửa hiệu sách:
- Ông vốn không phải là người kinh doanh có tài, thậm chí còn khá trì trệ - "Việc bán sách đó mang lại cho ông một lợi nhuận,tuy không nhiều lắm nhưng ổn định" - thiết nghĩ, ông là nhân viên gì đó thì hợp hơn.
- Ông đã không quan tâm đúng mực khi có đại gia nhảy vào thị trường mà ông đang là độc quyền. Cũng liên quan tới ý trên, cái "cảm thấy" của ông Nam có vấn đề. Từ đó dẫn tới việc ông đưa ra những quyết định sai "tiếp tục cạnh tranh"

--> Nếu là ông Nam thì:
Lựa chọn 1: - Đề nghị hợp tác với công ty phát hành sách kia - trở thành chi nhánh hoặc ... gì gì đó (nói chung là theo hình thức franchising thì tốt) - bước này nếu làm thì phải trước cả khi công ty kia nhảy vào thị xã A. Hoặc trở thành đối tác của 1 công ty phát hành sách khác để nhận được hậu thuẫn.

Lựa chọn 2:
Cạnh tranh bằng cách tạo ra sự khác biệt. Cửa hàng sách của công ty kia có ưu thế chủ đạo là giá thấp, có nhiều ưu đãi nhưng đó là cửa hàng của CÔNG TY PHÁT HÀNH sách nên nó sẽ bị hạn chế, đa số chỉ là sách của công ty đó phát hành. Cửa hàng có thể tiếp tục tồn tại và phát triển nếu cửa hàng của ông có USP - Bán những loại sách mà cửa hàng kia không có,... - tránh tối đa việc cạnh tranh trực tiếp.

Lựa chọn 3: - Bán lại cửa hàng cho hiệu sách kia - hoặc công ty phát hành sách khác.

theo virgo thi ông ta chủ quan, không biet quan sát đối thủ cạnh tranh, và không biết lo xa chỉ nhìn trước mắt thôi.
Nếu virgo là ông Nam thì vẫn sẽ giảm giá nhưng đến một mức nào đó thôi vì không thể giảm theo ông đối diện được như vậy mình thua là chắc, ông Nam nên treo một logo..trước cửa tiệm là giảm giá, hoặc kềm quà tặng gì đó. Giảm giá ít hơn giá ban đầu mà ông Nam bán một chút chứ không cần giảm nhìu kèm quà tặng hoặc có thể giữ nguyên giá không giảm kèm với quà tặng nhỏ liên quan dụng cụ học tập như viết, bìa bao...Ông cũng nên thay đổi lại cách trang trí hoặc sắp xếp lại các kệ sách để tiệm sách nhìn có vẻ mới và khác đi, ông cũng có thể bán kèm theo thứ gì đó ngoài sách, ong cung co the lam nhung phieu giam gia dua cho nha truong de phat cho may em hoc sinh, sinh vien lai tiem mua như hiện nay...virgo nghĩ nếu ông nam làm vậy thì những người quen ung ho ong nam lai thui a, con neu ko duoc nua ong dong cửa tiệm sách làm việc khác là xong hii, có nhìu lúc người ta thích quà tặng và cách trang trí hoặc không gian nhà sách hơn khi bước và tiệm sách. Virgo nghĩ vậy thui.